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微信平台给企业提供的是一个年轻化的时尚消费群体

2016-11-23 点击量:

2012年, 招商银行与腾讯公司合作开展了一项 “爱心漂流瓶” 的公益活动, 在微信海洋中抛下了无数个漂流瓶。 据统计,活动期间微信用户平均每捡起十个 “漂流瓶”, 其中就有一个是招商银行的 “爱心漂流瓶”, 这项活动不仅向社会奉献了爱心,同时也为招商银行带来了巨额资金, 可谓是一项非常成功的营销活动。
如果说微博营销是多点对一点, 那么微信营销就是一点对多点 多点对更多点。 微信营销带给企业、商家、消费者一种全新的互动感受, 其营销方式、营销力度、营销范围相较以往的营销方式都发生了质的飞跃。
第二节 微信营销:一种景广阔的营销方式
当互联网打破了电脑连接的局限性, 移动通信营销时代来临了。 当微信将对消费者的听觉刺激、视觉刺激、互动沟通等功能集于一身之时, 微信营销的时代来临了。
微信营销,途宽广
微信目前的用户数量已经突破了三亿大关, 而且依然处于源源不断的增长过程中。 据腾讯统计, 这三亿微信用户中, 活跃用户已超过了50%, 有60%以上是20岁到30岁之间的年轻用户, 而且在年轻态人群中又有80%是白领人士, 具体划分如图2-5所示。
图2-5 微信用户划分

图2-5 微信用户划分
所以说, 微信平台给企业提供的是一个年轻化的时尚消费群体, 一个资源富饶的财富市场。
目前, 微信用户最大的特点表现在消费力量强劲, 喜欢追求新鲜事物, 对时代科技产物有浓厚的兴趣。
微信不仅可以整合消费者资源, 而且可以为广大商家、企业高粘度地链接固定消费群体, 如图2-6所示。
图2-6 微信营销高粘度链接消费者
图2-6 微信营销高粘度链接消费者
微信营销为企业、 商家带来的高粘度固定客源正在大幅度增加, 当我们与消费者建立固定关系, 成为 “好友”、 “粉丝”之时, 也增加了他们对我们的好感, 从而使得再次购买的几率提高。 这就是微信营销高粘度的优势。
微信营销的优势不简单地存在于其某一种特性上, 几乎任何一个人都可以通过微信获益, 微信可谓商机无限。
在微信公众平台中曾经有过这样一件小事, 何炅的一位粉丝收到何炅的一条群发微信, 温馨提示大家天气转凉, 请多添衣保暖。 恰好这位粉丝开了一家围巾店, 于是随何炅的这条微信后跟发了一条群体微信, 名字就叫 “何炅带给大家的温暖”,而信息中详细介绍的是自己的产品, 正是因为这条信息, 据说当日这位粉丝的销售额增长了十几倍。
微信营销,途无量
相对于名人微信, “草根” 微信同样倍受青睐。 我们也会在生活中意外收到一些 “草根”人士发来的个性鲜明 令人耳目一新的微信。 当我们细细品味微信信息后不难察觉, 这些微信多多少少都带有一丝广告意味。
在当前开放的多媒体时代下, 一个自拍的搞笑视频后跟一个网站宣传, 一张风景优美的图片中有一个身穿某品牌服装的模特, 一款游戏中设置的主要形象 (见图2-7), 这些都是微信营销的方式。 这一方式既能够带给消费者新鲜的感受, 又可以宣传企业的品牌。

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